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成功的涂料經銷商是如何賣涂料的?

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瀏覽:- 發布日期:2019-03-05 13:30:00【

為什么有些油漆涂料加盟商可以做大做強?有些經銷商虧損連連?為什么有些涂料經銷商代理的產品供不應求,有些卻無人問津?是因為地段不夠繁華?還是門店附近需求量較少?面對經營困局,普通經銷商一味認為外在環境是導致門店虧損的主要因素,換個繁華的地段必定就能讓門店扭虧為盈。而優秀的涂料經銷商卻能自省其身,檢討自身的經營缺陷,從根源上解決問題。

1.選擇品牌很重要

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 涂料產品與品牌遍地開花,經銷商在選擇品牌時猶如霧里看花,一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產品,陷入經營困境便是已知的結局。當然,選對品牌并不是純粹的選擇大品牌,而是適合市場風向的品牌。縱觀全局,環保標志成為涂料市場上最有力的“通行證”,涂料經銷商只有迎合市場節拍選擇環保涂料產品,就是把握了制勝的基礎。

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 2.差異化化營銷

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 涂料產品高度同質化已是老生常談的話題,涂料經銷商無法從產品本身獲取銷售優勢,只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略,要求涂料經銷商根據市場的特點,著眼產品差異化、服務差異化、形象差異化等方面,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

3.主打單一品牌

部分經銷商銷售的產品種類繁雜,主線不明。或眼見競爭對手銷售的某款產品異常火熱,便盲目引進,最終導致大量貨存積壓倉庫。

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 目前,市場上占據優勢地位的涂料經銷商,一般都專注單一品牌的經營,才能把生意做得風生水起。經營貴在專注,不以泛濫為賢,涂料經銷商唯有比對手更為專注、專一,才能將對手拋在身后。

4.重視客戶關系

“客戶至上”是絕大多數涂料門店的銷售準則,但真正的“至上”不是一味的服從,而是學會傾聽客戶的需求,為客戶妥善解決問題。絕大多數經銷商認為產品推銷的過程就是純粹信息的傳遞,而實際上涂料經銷商只有先作為一名忠實的傾聽者才能真正了解消費者的需求,準確解決消費者的疑問。

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 任何時候,涂料經銷商只有找準客戶需求,才能獲得銷量,贏占市場。涂料經銷商在渠道合作上要敢于讓利,要嚴于律己、自我完善就能收獲口碑,成為人人稱羨的“成功的涂料經銷商”。


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